所有人都渴望拥有更高的收入,但是面试短短几分钟时间,可能就决定了你未来很长一段时间的收入情况,在与HR谈薪资的博弈中,你能为自己争取到更高的薪资吗?
个人能力,面试表现,都会影响到薪资的高低,个人能力暂且不论,咱们今天说说如何通过增强“谈论薪资”的能力,让自己拿到更高的薪水。
标准:没有标准,就是没有价值
你对薪资待遇的要求,是一个明确的数字,还是一个浮动值?
你的简历中,期望薪资一栏写的是8-10K,你觉得,你更有可能拿到的是10K还是8K,或是更低?如果面试官当面问:我看你写的薪资浮动范围比较大,你能接受最低薪资多少?
大部分求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释:“如果是我喜欢的行业、如果离家近,可以降低工资要求”之类的说辞。
这样的回答,暴露了求职者两个问题:
1、不了解自己的价值:不清楚自己的工作能力,在劳动力市场上到底值多少钱,所以提出一个浮动的数字,如果运气好的话,能多拿到一点薪水。
2、不相信自己的价值:想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水,但又害怕对方不认可自己的价值,所以提出一个浮动的值,给自己留一个下台阶。
无论面试官有没有当面问出这一问题,对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者,面试官的潜意识里已经有了“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受。
而这,毫无疑问拉低了求职者在面试官心目中的估值,所以很多求职者最后谈论的薪资不理想。
开价:结合自身能力和岗位薪资
在与面试官谈论薪资的时候,你会开价5K,10K,还是20K?
或许有不少人告诉你,刚毕业找工作不要只看薪水,更重要的是能否学到东西;等你成长了,就有涨薪机会。前面半句,我个人不发表评判。后面半句,我想说的是“理想很丰满”。
首先,“成长了就有涨薪机会”有很多不确定因素:
1、怎么样才算成长了?没有明确标准衡量,所以可能遥遥无期!
2、有涨薪机会?只是有机会,并不一定涨。
3、什么时候涨?
4、涨多少?
这些问题,没有人知道,也没有人会给你答案。在企业里,获得晋升、加薪的人,总是少数的。即便你看过很多“职场传奇”故事,从普通员工三年逆袭成为部门总监或总裁,每当看到这些都会让你兴奋不已,感觉自己也会是那个能够实现逆袭的。但实际情况下,绝大多数的员工在入职到离职之间,岗位是比较稳定的。
还价:能轻易得到的,就不会珍惜
如果你提出薪资要求是10K,面试官则给出7K的薪资,你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
现实和想像总是充满了差距,求职者们难免遇到很多需要妥协的事情。对工作时间的妥协,对工作内容的妥协,还有很多,是对薪水的妥协。
有时候,妥协会让你更容易得到一份工作,但妥协,尤其是轻易妥协,除了损失了真金白银的收入之外,还会损失你在面试官心中的价值。
能够轻易做出妥协,在面试官心中意味着什么?
1、面试者提出的薪资要求有很大水份,或能力与薪资不匹配。
2、妥协后的薪资依然有很大水份,相比个人能力,妥协后的薪资仍然虚高。
太容易得到的,就不会被珍惜。就算结局依然是做出妥协,过程也绝对不能一蹴而就。
如何与面试官巧妙的“讨价还价”
1)无论有没有达到预期,都要还价
在买东西的时候,如果你的砍价立刻被店家同意,你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?还是感觉还可以砍的更低?如果只是一对一的商品交易中,迅速妥协有时候是个以退为进的招式。
求职者如果对薪资迅速做出妥协,面试官出于言语逻辑的一致性,可能暂时表示同意。但用人单位却未必当场做出用人决策,在你苦苦等待offer的时候,面试官品味到那种“买亏了”的感觉,可能会放弃提供offer。
2)期望薪资要有底线
在谈薪资的时候,大幅度的妥协,会让面试官产生被欺骗的感觉,而底线,就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。
若是工资本身与合理的预期相差太大,即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺,或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协,也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。
